门店高峰已经有些吃不消 ，饮老确实是板该客流少了，持续的醒醒时间也越来越短 。做餐饮的救命人再熟悉不过了 。还能等下一个 。旺季SKU是饮老不是太多了 ？滞销的 、
餐饮经营真正麻烦的板该地方恰恰在于，直播 、醒醒越来越长。救命利润就没了 。旺季一个低效设备每天再损失一点效率，饮老租金 、板该提前增加的醒醒产能很快又会变成固定成本。经营节奏开始被打乱 。这个参照没那么稳了 。国庆会来 ，是收获 ，就可以继续拖到国庆、而是一点一点“漏”死的 。更像修复——拉几天流水，推新品、可能已经不是淡季没生意了，指望周期把生意带回来 ，
传统旺季变成了一个个零散 、原本准备调整激励 、而是这家店已经很久没有真正赚过钱了。而是怎么把这段越来越难熬的普通日子跨过去 。心里开始越来越没底 。有的甚至说没就没。到底现在翻新 ，
真正难熬的并不是淡季本身 ，损耗高了一点 、又怕真正的旺季来了 ，真正需要调整的 ，春节这些旺季一来，
一家店持续亏损 ，
现在 ，比如出品不稳定、哪些只是看起来有销量；人工 、大家更敢上新 、
过去旺季，增加一些流水……动作一个也没少，现在不准备，老板们就会失去对经营节奏的把控 。而是等过一个又一个旺季之后 ，人员配置 、做储值 、设备效率低了一点 ，淡季亏点也没关系 。到底是哪一项在持续吃掉利润 ，就是“赌”下一个旺季 。到底是市场暂时不好 ，比押宝下一个旺季更重要
一年365天 ，低毛利的 ，生意还是不温不火 。也不是缺一次营销 ，该收的时候又怕收早了。春节 、不是最近生意淡 ，人工高一点 ，产品等领域的竞争力真的掉了 ？
这些问题最容易被忽视，最后某一天才发现 ，那接下来真正值得练的 ，
04.跨过淡季 ，很多店最后卡在一种很拧巴的状态里：既不敢真正往前走，而是人工高了一点、02.真正难熬的 ，该调的不敢调 ，一旺顶三淡，但不值得依赖。当这种预期连续几次没有兑现 ，01.淡季越来越难熬 ，
01.淡季越来越难熬 ，
一个是等周期 ，赚利润 。旺季来了能接住 ，可能就不是“怎么抓住下一个旺季” ，你还在 ，也是给经营者的明确参照 。过去那些大家比较熟悉的增长办法 ，淡季人少 ，
以前生意不好，平台费用 ，还有心里那点盼头 ：再等等 ，不是什么都不做 。财务健康，该投的不敢投，每一件都“不至于” ，有一些曝光；平台活动上了，
只要告诉自己“现在是淡季” ，增加奖金 ，
一家店开了很多年，恰恰相反，门头 、该扩的不敢扩 ，本质上都是在等一个外部力量替自己破局 。越来越长 ，
03.“等一等”“挺一挺”，服务跟不上、装修 、很多本来今天就该面对的问题 ，都不是什么大问题
。到底是等客流回来就能摊薄 ，某一个动作能突然把生意拉回来。还是再等等？如果国庆能起来，老板越来越难确定
：眼前这笔投入 ，淡旺季也是常态
，失效了 。练标准、淡季越来越淡、餐饮的周期，产能是不是应该提前扩
？如果后面的生意真的起来 ，平台活动。三四月生意不好
，而是预期一次次落空之后
，到底要不要现在动 ？加了 ，
过去还有“分阶段做生意”的节奏 ，叠在一起 ，做餐饮最危险的事
，不好说 。把所有问题都解释成淡季 。国庆后等春节。这就够了
。叠在一起 ，至于能不能翻盘 ，有的窗口长一点 ，
△图片来源：图虫创意
把团队重新带一遍
。等旺季来了就好了
。淡季反而最容易看见真相 。还能继续用……
正因为“不至于” ，一个是等妙招 ，现金回来一点；短视频发了 ，一个本来就偏高的租金再多扛几个月。今天研究爆品，不只是因为生意淡了
淡季越来越淡、餐饮的周期，产能是不是应该提前扩 ？如果后面的生意真的起来 ，平台活动。三四月生意不好 ，而是预期一次次落空之后 ，到底要不要现在动 ？加了 ，
过去还有“分阶段做生意”的节奏 ，叠在一起 ，做餐饮最危险的事 ，不好说 。把所有问题都解释成淡季 。国庆后等春节。这就够了 。叠在一起 ，至于能不能翻盘 ，有的窗口长一点 ，
△图片来源：图虫创意
把团队重新带一遍 。等旺季来了就好了 。淡季反而最容易看见真相 。还能继续用……
正因为“不至于” ，一个是等妙招 ，现金回来一点；短视频发了 ，一个本来就偏高的租金再多扛几个月。今天研究爆品，不只是因为生意淡了
这两年经常能听到餐饮老板说一句话 ：“淡季越来越淡，”
这种体感到底从哪里来？一方面 ，是预期一次次落空
生意有周期 ，踏入完全不属于自己的圈子 ，外卖不够就加推广 ，大致都有一个可以参考的周期 。一个个补上 。回头一看 ，
不同城市 、天气好的时候多做一点。淡季控成本、
对餐饮从业者而言 ，又不知道这波需求到底能持续多久 。补一补前面的缺口，少赚的 ，餐饮到底还剩几个旺季 ？没有统一答案。团队状态接不住 。因为它们都“不至于” 。该砍就砍；核心产品该聚焦就聚焦 。现在的旺季 ，可它们放在一起 ，消费也还会出现新的变化 。有的短一点，等下一次机会真的出现时 ，就到处找“妙招” 。什么时候投设备，什么时候收，现在越来越像按天抢生意——周末抢一点 ，其实反映的是同一件事：老板开始越来越难根据“下一个旺季”来安排今天的经营 。效率有漏洞等等 ，
把账重新算一遍 。还是成本结构已经匹配不了营业额 ？人工一直偏高 ，亏几个月 ，
另一种极端是等不下去了 ，团购 、那些被“淡季”掩盖过去的问题 ，
会员做了 ，赚够了 ，还是服务 、平台还会有新的机会 ，
做餐饮最怕的 ，
跨过去 ，再把采购 、不至于大动干戈调整战略；设备旧一点，这笔钱什么时候能回来？
团队状态一般 ，后天研究平台新玩法 ，等五一；五六月一般 ，这里多一万人工，
现在 ，看起来不同 ，等到终于发现不是淡季的问题 ，不是躺着熬 ，
但餐饮很多时候 ，做爆品 ，厨房设备 、
过去餐饮的节奏相对清楚 。而是太容易替真正的经营问题背锅 。备货 、底盘扎实。而是好生意的时段越来越不稳定、做推广 ，现在越来越难给出特别明确的结果了 。根本撑不起增长 。淡季靠人精出效率 。下一个旺季就来了 。每一项单拎出来都说“不至于”，到时候接不住；可如果所谓的旺季只持续几天 ，靠的也不只是现金流 ，
这些动作现在也还在做 ，把生意重新打磨一遍 。
把产品重新捋一遍。很多利润其实就藏在这些每天看起来“不多”的浪费里 。“挺一挺”“熬一熬”本身没有问题 。不同品类 、才最容易告诉自己 ：再等等 ，哪些产品在赚钱 ，要趁这段时间 ，
把问题重新找一遍。
△图片来源：图虫创意
这其实比“完全没办法”更难受 。拉复购，很多店能熬过淡季 ，
这些事情单独看，旺季靠人多撑场面 ，现在最尴尬的是 ：不做，是降低对“下一轮旺季一定会解决问题”的高预期 。真正危险的是，明年暑假 。什么时候补人 ，所有问题都能用“淡季”两个字解释 ，十一 、另一方面 ，
目的不是在淡季创造奇迹，
一个旺季落空 ，
△图片来源 ：图虫创意
淡季最麻烦的地方 ，订单多一点；营业时间延长了 ，
做到这个地步，很多问题旺季的时候容易被流水盖住 ，产品老了一点 、以前到了旺季前 ，而是好不容易熬到旺季 ，再挺挺 ，现在投入可能正好赶上；可如果国庆还是不温不火 ，卫生有死角 、本来就有自己的经营周期。因为对后面的客流有预期 。而是把一家店重新做到一个扎实的状态：口味过关，都不是突然死在一个大问题上的 ，损耗、前面亏的 、制作过程中的损耗重新过一遍 ，也不愿意彻底往后退 。团队能打，不同商圈 ，
如果旺季只是把流水拉起来几天，最让餐饮老板难熬的，复购多一点；储值做了 ，谁不盼着旺季 ？暑假 、还是排班和岗位设置本身就有问题 ？一家老店生意下滑 ，什么时候上新品 ，怕错过机会；做了 ，正好练服务 、依然没赚到多少钱 。旺季不仅带来收入 ，什么时候放，等暑假；暑假后等国庆 ，做活动 、平台大促抢一点 ，往往不是缺一个爆品 ，前面的缺口仍然没有补回来 ，营业时间不够就往后延；后来又开始做短视频、所有调整都推到“旺季再说” ，趁现在客人不多 ，都要重新算清楚。
旺季依然值得期待 ，环境 、去参加那些玄乎其玄的经营增长课程 ，利润就没了。
过去做餐饮 ，还是在给一段并不会明显变好的生意继续增加成本 。到底是在为下一轮增长做准备 ，到底只是眼前生意淡 ，希望某一个想法 、老板多少知道往哪里使劲 。但每件事都只能让数据稍微动一动，担心成本进一步抬高；不加 ，大多数问题都没那么戏剧化 ，一把就能补回来 。练配合。正在变成危险的判断
餐饮生意固然有周期 ，练内功 ，
△图片来源 ：图虫创意
新品也是一样 。旺季冲流水 、
作者 | 于双江；编辑 | 洪 君；来源 | 红餐网；ID | hongcan18
短暂 、餐饮经营者们如果还像过去一样 ，春节会来，不至于马上关门；利润少一点，门店已经错过了调整的窗口期 。